2. Door ervan uit te gaan dat geld altijd de doorslaggevende factor is, worden veel kansen binnen een programma onbenut gelaten.
Uit onderzoek naar de effecten van milieuprogramma’s blijkt dat deze veel minder vaak succesvol zijn als de financiële voordelen ervan worden benadrukt. Geld is wel belangrijk, maar het is niet het enige argument dat van belang is bij het verduurzamen van bestaande woningen.
Geld geeft in enkele gevallen wel de doorslag: als er een duidelijke koppeling is met ‘extra moeite moeten doen’ (meer producten inpakken aan de lopende band bijvoorbeeld), als de intrinsieke motivatie erg beperkt is en als de financiële prikkel tot meer sociale waardering leidt (zoals bonussen gekoppeld aan bepaalde functies). Is dit niet het geval, dan is geld niet doorslaggevend als argument.
Financiële alfabeten
Dat financiën een minder grote rol spelen dan vaak wordt gedacht, heeft ook te maken met het feit dat de meeste mensen financiële analfabeten zijn. Een voorbeeld: de gemiddelde woningeigenaar heeft er veel moeite mee vast te stellen hoeveel hij het verstandigst kan lenen. Daarom richt hij zich liever op de eenvoudige vraag: hoevéél mag ik lenen? Op basis van het maximale bedrag dat een bank wil lenen, bepaalt hij vervolgens hoe duur het te kopen huis kan zijn.
Belonen op korte termijn
Het is belangrijk om in een energiebesparingsproject op korte termijn beloningen in te bouwen. Als bepaald gedrag direct leidt tot iets positiefs, is het aantrekkelijker en makkelijker om dat gedrag voort te zetten.
Vind een adviseur >>
